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开地板连锁店怎么提升业绩?

发表时间:2016-12-29

问题描述:

开地板连锁店怎么提升业绩?

  • 2条回答

匿名 2021/07/09

现在市场的竞争力很大,同行产品很多,大家都在拼价格,低价格当然会受到很多消费者的选择。但是价格的降低,就很难有利润可言,如果一直在价格上面做文章,恐怕很难有收益,不以低价竞争,而应挖掘客户需求。


所以我们的眼光应该是专注于市场和客户。多花心思去琢磨客户的购买欲望,怎么样提高成交率和产品的利润空间,这才是开地板店需要做的时事情。


那么如何提升自己门店的销量呢?


第一:地板的门店在普通大众消费者的心理,看中品牌的因素多一些,还有一些附加的服务,比如安装,清洁,因为地板如果大面积铺的话,还是要考虑安全,甲醛含量等健康问题,因此,地板一般人不会从网上购买,这也是为什么很多地板店做电商都是后期的事情。


第二:进入你店铺的人,你肯定已经学会分类了,根据穿着打扮、夫妻进店、母女进店等等,可以初步判断对方的意向风格及价格区间,大家肯定都知道实木地板好,强化地板差,从区间来说可选择的范围比较少,同价位里风格的多样性能否满足消费者也是一个问题。客户好不容易看对的还都是贵的。这种事情也是经常遇到。门店之间的价格战也是白热化阶段,客户进店前有可能已经逛了好多家同竞品店铺,正在进行比价等等。


第三:活动、创意、营销你跟上了吗?大品牌价格高,但在营销方面做的也很好,明星代言,互动跨界营销,地板本身给人是温暖亲肤品质的感觉,那么品牌则会通过故事情感线来营销等等,创意是层出不穷的,力度也非常大。


如果提升门店流量的转化率呢?


升级门店的经营品类,地板是你的主业,你可以靠丰富门店经营其他品类而赚取副业的收入。而且是同一拨流量,既可以让他在你的主页消费,也可以在副业消费。

匿名 2016/12/29

做地板生意要根据店铺本身的业绩来选择促销方式,以此来刺激消费者的购买欲望,这才能发挥出促销的作用,达到提升业绩的目的。另外,员工的服务水平也是影响店铺生意的一个因素,总之,全面提升管理服务水平对店铺的生意有直接性的影响。