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营养保健品店中秋节期间怎样搞好活动?

发表时间:2011-09-07

问题描述:

营养**店中秋节期间怎样搞好活动?

  • 2条回答

小微风 2011/09/07

准确选择产品的诉求点,这是节日营销的核心。由于节日消费的主流方向取决于具体节日的文化内涵,这就要求保健企业根据自己产品的功能结合节日特点进行特殊的诉求,比如中秋节的文化内涵是团圆,表现方式是出门的子女回家跟老人团聚并表达子女不能经常关照老人的遗憾。孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题,**企业就可以将产品与这一点进行圆满的结合,比如某**的效果是提高免疫能力,抗疲劳等,可以增强中老年人的抗病能力,延缓衰老,从而得以健康长寿。这一点就能与孝心的诉求很好的结合。由于特定的**能够让老人延年益寿,而这一点正好是孝子孝女们朴素的愿望。当然,这一基本的功能,可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人,对身体健康要求较高,而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强;他们在家也是儿女,他们保持身体健康也是对父母大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。所以倡导真正的孝心,在我们顺利开拓中老年人市场后,也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。
弄清楚中秋节消费者的基本消费心理以后,就要对自己的产品功能和产品诉求进行对比分析,通过对比分析研究,对自己的产品诉求在中秋节期间进行特殊的定位,既要符合消费者的中秋消费心理,又要符合自己的产品功能,切忌虚假宣传或不负责的承诺,对产品的长期销售造成伤害。诉求点确定后,还要结合产品的特点研究诉求方式和途径,以支持产品信息快速、准确、有效地传递给目标消费者。

渠道精灵 2011/09/07

可以做一个中秋半价的酬宾活动,与教师节一起搞活动,教师可小本办理会员卡,享受折上折优惠。