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小投资者在选择加盟项目时要注意哪些问题?

发表时间:2011-07-08

问题描述:

我想知道小投资者在选择加盟项目时要注意哪些问题?

  • 1条回答

little 2011/07/08

一.充分了解项目的政策前景。
     有很多项目,虽然眼前有市场,但从长远角度看却与各省市法律法规,政策相悖,或者并非法律法规、政策鼓励性项目,这类项目都存在着很大的风险,作为创业者,必须遵循“合法创业”的原则,合法经营始于选项。
     二.要警惕“擦边球”项目。
     所谓“擦边球”项目是指那些“傍大款”项目(如个别模仿肯德基、麦当劳的加盟项目),以及投机取巧的项目,如钻政策空子的项目。另外,中小投资者还要慎选冷僻项目,虽然这类项目往往显得很“新”,并且加盟费用也相对较低,但市场空间却可能很小,或者要经达长时间的市场启蒙教育才能启动市场,创业之路如果过于漫长,很多创业者可能都无法承受。
     三.充分了解特许项目的经营史。
     关于特许项目经营史,中小投资者可重点考察以下几个方面:先是项目经营年限,即项目存在多少年了,有多少直营店;其次是经营区域,企业都在Cye哪些区域市场扩张,在哪些区域市场获得了成功;再次是经营业绩,企业各经营年度获利情况如何,早期加盟店的业绩如何;后是看成功案例,哪些加盟者通过加盟获得了成功。
     四.看项目的加盟费用是否合理。
     加盟项目一般要向加盟者收取以下几项费用:加盟费、权利金等,并且有些盟主还要参与利润分红。在这里,要提醒加盟者提防那些毫无经验、却四处招揽加盟者以收取加盟费用为目的的商家,以及那些以卖设备为主的盟主,防止资金被骗。其实这些资金陷阱不仅在中国,在国内外上也比较常见。
     五.看特许人(盟主)所做的各项承诺。
     盟主往往会对加盟者作出这样那样的承诺,因为各项承诺(如服务承诺、质量承诺、技术承诺)往往也是吸引投资者加盟的“重要砝码”。因此,投资者不要轻意被特许人的“花言巧语”所蒙骗,关键要看特许人如何保护落实承诺,以及对落实承诺所采取的措施是否切实可行。
     六.看自己是否了解行业特性。
     任何一个行业,都有自己的行业特点,投资者在选择加盟项目前必须加强了解,了解行业的关键特性,要知道每一个行业都有其“阴暗面”,而盟主在招商时往往只宣传其“光明”的一面。
     提醒投资者一点,即便是选择加盟项目,也要遵循“生意不懂不做”的基本规则。
     七.看项目文化与区域文化是否匹配。
     这里的文化包括以下几个层面:地理文化、产品文化、服务文化、环境文化等,要看其是否与区域文化相冲突。文化冲突虽然不体现在表面上,但文化冲突具有难以协调性,而很多时候,文化冲突对一个企业或是创业者来说往往是致命的。
     八.看市场消费是否匹配。
     中小投资者要看自己所在区域对产品或服务的消费或购买习性、消费能力,如果与市场消费不相匹配,要么过度很前市场,市场成长缓慢,前景未能变成“前景”;要么滞后于市场,一开业就面临被市场淘汰的窘境。
     九.看自身素质、能力与项目的匹配度。
     中小投资者创业能否成功,有三点很其重要:资金、项目和人才。有了好的项目,还要看自身素质与能力,不要轻意去做很越自身能力的事,更要考虑自己的资源调动能力(人、财、物、社会关系等),因为经营过程中会遇到很多意想不到的问题,所以是“有多大能力办多大的事”。