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新手开店要注意什么 如何把小店经营好

发表时间:2009-10-30

问题描述:我想知道新手开店要注意什么 如何把小店经营好

  • 1条回答

soldire 2009/10/30


产品:就是你卖的东西。

刚开始做,有可能产品不够丰富,就是了了的几件商品,又没有好的图片,对产品的讲解又不够详细,别人很难对你的产品感兴趣,自然就不太可能买你的产品,我们前期的做法是进一部分自己觉得好的货,经过精挑细选,把好质量,好花色的东西展现给大家,才会有人喜欢,去询问,慢慢的扩充货源,做到带给大家更多的更有特色的产品,详细的研究了网上的说辞,包括深入挖掘当地的民间传说,将产品详细的分类,为产品特点编写说辞等等。而目前很多卖家根本找不到自己所在区域的优势产品,今天想起来卖这个,明天突然心血来潮就换了经营的产品,我奉劝有过这样经历的淘友,赶紧找到自己的优势产品,努力主攻这一项,你的收获会很丰盛的。

我们直接从农户家里淘货,因此虽然辛苦些,但是我们的老粗布床上用品没有经过中间商,价格和花色占据天然的优势。后来有些人直接从我们这里提货而在本地市场销售,可以说这也算是我们的货源优势或是地域优势。

价格:就是你的宝贝卖多少

价格不是说越低越好,你展示给你顾客的价格一定是具有相当高的性价比的,因为好货往往不便宜。大搞促销活动,xxx什么少利润不是我们的做法。我们与现在淘宝上很多新手做法不同的是亏本的买卖不做。但是我们的利润控制也是相当严谨的,不是随口定价,而是根据成本加上收益率严格换算出来的。

渠道

大多数淘友是直接卖给终端客户的,因此渠道对于大家来说意义不是很大,在这里暂不做分析。

促销:

促销与我们理解的传统意义上的促销其实不一样的,在我的理解,宣传的方式就是促销,曾经见过很多卖家,把店铺建好了就等着别人上门来购买,对于新手来讲,这基本是不可能的,因为信用又低,别人甚至很难找到你的店铺,更谈不上主动上你店铺购买东西了。

信用:不局限于淘宝上的信用体系,几钻几皇冠。更在于你给客户的感觉,比如价格忽高忽低,说的话没一句实话,给人的印象就很坏,就算是别人购买了你的产品,也有可能给中评或者差平,做人要厚道,你的生意会越做越大,比如邮费方面,快递公司